Prioridades y estrategias para el éxito

Por Caro Arriaga

Los expertos en marketing B2B se enfrentan a un enorme reto: ¿Cómo llegar a un público cada vez más fracturado en un entorno de marketing saturado? Mario Peshev, CEO de DevriX agencia global de WordPress, lo compara con tener que golpear un objetivo en movimiento con una diana en constante cambio. El mismo Peshev desarrolla tres mejores prácticas y prioridades para los especialistas en marketing B2B en 2025 que brindan apoyo para mantenerse a la vanguardia, involucrar a la audiencia de manera efectiva y generar resultados significativos.

1. Actualizar las expectativas de SEO

Para combatir el contenido creado para los motores de búsqueda en lugar de para personas reales Google y otros motores de búsqueda han actualizado continuamente los algoritmos para desalentar la optimización de motores de búsqueda (SEO). Según Search Engine Land, la actualización de contenido útil de Google en 2023 tuvo un impacto más significativo en el SEO que el “propietario promedio de un sitio web”.

Los especialistas en marketing B2B no pueden confiar en una estrategia de SEO de “configúrelo y olvídese”. Al mismo tiempo, estos mismos tendrán en cuenta los nuevos productos de búsqueda impulsados por IA. SearchGPT de OpenAI aún está disponible, pero las plataformas existentes, como Perplexity, agregan una nueva dinámica a las oportunidades de búsqueda.

2. Diversificar las estrategias de LinkedIn

La reputación de LinkedIn como la plataforma de referencia para el marketing B2B es bien merecida. En total, 78% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenidos y llegar a sus audiencias, más de 20 puntos porcentuales más que la siguiente plataforma más destacada, Facebook. Según un análisis, 84% de los especialistas en marketing B2B dicen que la plataforma de redes sociales “ofrece el mejor valor para sus propósitos”. En resumen, los especialistas en marketing B2B no pueden confiar en un solo ejecutivo para comunicar el mensaje de la marca. Más bien, deben implementar una estrategia de contenido dirigida por ejecutivos y equipos para maximizar el alcance y la participación de LinkedIn. Así como combinar esos esfuerzos con auditorías periódicas de alcance e interacción para identificar cualquier cambio significativo.

Mario Peshev recomienda que para que el trabajo en equipo sea exitoso se debe:

• Crear directrices para que los mensajes y la marca sean coherentes en todas las publicaciones de los miembros del equipo.
• Identificar temas clave y alineados con la experiencia y los objetivos de la empresa.
• Proporcionar formación sobre estrategias de creación de contenido y participación en LinkedIn.
• Ofrecer recursos para apoyar los esfuerzos de publicación de los miembros del equipo.

3. Adaptarse a las preferencias de contenido del cliente

El video se está convirtiendo en el medio preferido para el contenido de marketing B2B, 89% de los consumidores dicen que quieren ver más videos de marcas, y 83% dice que prefieren el video sobre el texto para contenido informativo o educativo. Sin embargo, los especialistas en marketing B2B pueden aprender la lección equivocada de esos números.

Las preferencias de la audiencia varían significativamente. Algunas personas optan por el contenido basado en texto, mientras que otras prefieren los formatos de audio o visuales. La clave no es priorizar un medio y restar prioridad a otro. Los especialistas en marketing B2B altamente efectivos desarrollarán una estrategia de contenido multiformato que incluya texto, video y audio, al tiempo que priorizarán el contenido en función de las expectativas de la audiencia. No se puede obligar a un cliente basado en texto a cambiar automáticamente a vídeo, pero lo mismo es válido en la dirección opuesta. En consecuencia, resulta imperativo valorar ambos y crear contenido B2B de alta calidad.

4. Priorizar el contenido de alta calidad

Con demasiada frecuencia, olvidamos que los compradores B2B son personas reales. Quieren estar encantados, entretenidos e inspirados. Quieren conexiones auténticas y contenido que hable de sus problemas. En cambio, demasiados especialistas en marketing B2B entregan contenido de IA generativa (GenAI) insípido o mal seleccionado a escala, introduciendo una avalancha de contenido mediocre que satura los medios con más información de la que los compradores potenciales pueden manejar. El informe anual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Outlook for 2025 del Content Marketing Institute y MarketingProfs descubrió que 77% de los mejores actores del marketing B2B identifican el contenido de alta calidad como la razón de su éxito. En la actualidad, el contenido de calidad vuelve a ser un factor diferenciador clave que separa el marketing B2B altamente efectivo de sus competidores menos exitosos. Al actualizar las estrategias de SEO, diversificar los enfoques de LinkedIn, adoptar contenido multiformato y entregar constantemente materiales de alta calidad, los especialistas en marketing B2B pueden maximizar su impacto a lo largo de 2025 y más allá.

En resumen, las prioridades y mejores prácticas para los especialistas en marketing en la era digital con claras: la experiencia del cliente es fundamental, la autenticidad y la coherencia son clave, así como la tecnología y los datos son herramientas esenciales para tomar decisiones informadas.